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wish圈:十点告诉你怎么样去做一个出色的跨境电商卖家!

2016-8-14 17:38| 发布者: 605730113| 查看: 6121| 评论: 16|作者: Wish圈原创

wish圈:平台选择、平台策略、利润率、热销品类、选品策略、自由品牌、物流、货源、推广、卖家竞争等十点告诉你怎么样去做一个出色的跨境电商卖家。 ... ...

在阅读了《2016跨境电商卖家调查:揭秘如何打造你的跨境电商业务》之后,我个人做出十点解读,包括平台选择、平台策略、利润率、热销品类、选品策略、自由品牌、物流、货源、推广、卖家竞争等,希望对你有所帮助。


1.wish是中国卖家第二个最受欢迎的跨境电商平台,但已经占据45%的比例,而亚马逊仍然是最受欢迎的平台,比例高达62%,速卖通与wish差不多。

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2.入驻多个平台,是大部分卖家的选择,也是保证销量稳定的秘诀。

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3.跨境电商中国卖家的利润率低于30%,大多数是在11-25%之间,毛利更加低。wish平台也是一样的情况。

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4.哪些品类销量最高?什么产品最热销?电子产品、服装、家居、运动这四大品类占据市场一半的份额。

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5.选品策略:到底是如何选品的?能够从中国直接发货是出发点,低毛利已经是常态,低价值产品是市场的需求所致。

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6.自有品牌是高销量的重要秘诀,容易飙升为大卖家。而做大路货的卖家,销售额一般,难成大卖家。

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7.物流是跨境电商卖家的制胜之道。物流是所有卖家的难题。根据你的产品特性,改变物流策略,你就能别更胜别人一筹:比你低价、比你高销量。(为什么别人能够卖那么便宜?)

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8.货源大多数从1688和淘宝来,但是你不要看漏了,速卖通也是主要货源渠道!工厂定制和自有工厂,成为货源中的杀手锏!有工厂,能定制,秒杀很多同行卖家!分销和分销平台,仍然是不少卖家的供货选择!你分销的销量差,可大把人分销做的很好!至于海外仓,不错,但毫无疑问的,需要实力。

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9.推广可以提升销量,但是推广是需要投入人力、物力、费用的,会提高成本,降低了利润。对于不懂的小卖家,是个巨坑。一般的卖家没有必要盲目去推广。而且,做wish的卖家,推广渠道是极少的!

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10.跨境电商中国卖家数量庞大,越来越多,竞争激烈。而各国的税收和外贸政策,直接影响各国的销量和稳定性。收款方式方面,可选择性很少,因为根本没得选择,所以稳定性也很好。至于收款方式的手续费,那是诟病,你必须看人家的脸色吃饭。收款时间嘛,你想快,也就是那么几天,所以别纠结了,大家都一个样。

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声明:正文中的截图来自Payoneer官方的《2016跨境电商卖家调查:揭秘如何打造你的跨境电商业务》,本人尊重原著,这里仅作个人的分享解读。



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引用 icvy82 2017-2-7 19:37
wish干货,干货!
引用 o7ud 2017-2-1 04:19
原创的wish平台运营视频教程!
引用 0u3sw 2017-1-16 06:50
多谢Jason Lee!
引用 ivh 2016-11-22 02:40
引用 9uu 2016-11-15 22:24
经验之谈。
引用 icvy82 2016-11-14 21:28
wish干货,干货!
引用 sqwi 2016-10-17 12:54
引用 394c 2016-10-11 18:53
wish大神呀!
引用 8bgr_6 2016-10-10 21:16
Jason Lee对wish平台学习研究的很深入!
引用 097 2016-10-8 16:21
多谢Jason Lee!
引用 ljuvm 2016-9-24 08:11
wish视频讲的很细心,很到位!
引用 394c 2016-9-10 06:35
原创的wish平台运营视频教程!
引用 qufls3 2016-9-8 16:49
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引用 8bgr_6 2016-9-6 18:21
Jason Lee对wish平台学习研究的很深入!
引用 wish爆款开发商 2016-8-16 16:23
不错的wish干货。
引用 勇子 2016-8-15 10:33
感谢您的关注和支持。原报告完整版、更多内容、高清数据表格以及一些结论的论证,可以通过下方链接免费下载。

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