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教你玩转Lazada教程3:Lazada如何选品爆款,怎么样给产品定价

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发表于 2016-3-29 18:22:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lazada如何选品,打造爆款,是很多Lazada卖家关注的问题。选择了合适的产品之后,怎么样给产品定价,又是一个重要的问题。


每一个做电商的人都有一颗想找爆款的心。这一期尽量短小精悍吧,说说如何找到热卖产品与定价产品!


那么,我们来看看Lazada爆款和热卖产品一般都会有两个特点:


  • 产品有创意。找到创意的新产品,对于刚想入门的新手来说就有点难度,而且创新的产品假若你觉得好,市场水土不服的话,也是白搭,有点搏一把的意味了。另外,要特别注意,Lazada是东南亚的电商平台,不要拿亚马逊、ebay、速卖通那些的产品爆款来盲目作为参考选品。因为市场需求有极大的不同。当然,一些没有区域性特点的类目,也还是有特别的优势的,例如手机、数码、电脑等电子产品。
  • 平台导流支持的产品(平台的活动等等)。至于平台导流这个很容易理解 。就是结合平台的活动,活动主推什么产品,你就上架什么样的产品,或者是跟这个类似款式的产品。这个好理解吧?简单的讲,叫做跟风选品。不懂的额,可以多关注wish圈的各类选品教程了。





这样,选品就变得简单直接了。Lazada选品,就变成了如何找lazada的主推产品了。


目前说几个方法:


  • 留意你lazada注册邮箱和lazada的卖家中心。(lazada会不定时的发送政策和技巧的通知)
  • lazada的线下交流会(每次线下交流必有这个问题,且看lazada的顾问如何回答便知。)
  • 问一下你的lazada专属经理。





下面说说怎么样产品定价。其实也无非这个公式:


成本+运费+关税+利润+lazada平台佣金=售价。


如果你要促销的话,公式就增加一项: 售价-促销幅度=折扣售价。


这里注意:lazada的定价的货币单位是当地的货币单位。假如你在马来西亚地区上架商品,货币的结算单位是马币。在新加坡就是新加坡元。大家切记呀!


这里讲一个因为定价错误而导致亏损的案例。前不久有Lazada卖家反映定价错了导致被抢拍了很多订单,然后亏损了很多。发货的话亏损严重,不发货的话估计账号就废了。

说说关税方面的事情,对应的税率可以在这个网站上查询:http://www.dutycalculator.com/ 一般少于500马币的东西很少被税的。500马币以上的话,请自觉到这个网站上查询看看关税多少。然后将其计入成本中。


至于lazada的佣金,可以参照注册的时候的协议其中第11页和12页有说,这里不一一截图。附上lazada注册协议截图:






好的。这里的Lazada如何选品爆款和Lazada怎么样给产品定价就讲到这里,祝各位Lazada卖家订单多多!

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