十点告诉你怎么样去做一个出色的跨境电商卖家!

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揭秘如何打造你的跨境电商业务,包括平台选择、平台策略、利润率、热销品类、选品策略、自由品牌、物流、货源、推广、卖家竞争等,希望对你有所帮助。



1.wish是中国卖家第二个最受欢迎的跨境电商平台,但已经占据45%的比例,而亚马逊仍然是最受欢迎的平台,比例高达62%,速卖通与wish差不多。

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2.入驻多个平台,是大部分卖家的选择,也是保证销量稳定的秘诀。

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3.跨境电商中国卖家的利润率低于30%,大多数是在11-25%之间,毛利更加低。wish平台也是一样的情况。

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4.哪些品类销量最高?什么产品最热销?电子产品、服装、家居、运动这四大品类占据市场一半的份额。

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5.选品策略:到底是如何选品的?能够从中国直接发货是出发点,低毛利已经是常态,低价值产品是市场的需求所致。

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6.自有品牌是高销量的重要秘诀,容易飙升为大卖家。而做大路货的卖家,销售额一般,难成大卖家。

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7.物流是跨境电商卖家的制胜之道。物流是所有卖家的难题。根据你的产品特性,改变物流策略,你就能别更胜别人一筹:比你低价、比你高销量。(为什么别人能够卖那么便宜?)

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8.货源大多数从1688和淘宝来,但是你不要看漏了,速卖通也是主要货源渠道!工厂定制和自有工厂,成为货源中的杀手锏!有工厂,能定制,秒杀很多同行卖家!分销和分销平台,仍然是不少卖家的供货选择!你分销的销量差,可大把人分销做的很好!至于海外仓,不错,但毫无疑问的,需要实力。

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9.推广可以提升销量,但是推广是需要投入人力、物力、费用的,会提高成本,降低了利润。对于不懂的小卖家,是个巨坑。一般的卖家没有必要盲目去推广。而且,做wish的卖家,推广渠道是极少的!

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10.跨境电商中国卖家数量庞大,越来越多,竞争激烈。而各国的税收和外贸政策,直接影响各国的销量和稳定性。收款方式方面,可选择性很少,因为根本没得选择,所以稳定性也很好。至于收款方式的手续费,那是诟病,你必须看人家的脸色吃饭。收款时间嘛,你想快,也就是那么几天,所以别纠结了,大家都一个样。


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2018年10月21日
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