wish数据分析:超级店长:如何最合理的打造Wish爆款产品优化方案

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经营过Wish平台的卖家都知道,Wish其实是一个爆款思维非常严重的平台,单款或者几款产品的销量可以占到全店销量的80%甚至于90%以上。而Wish没有广告投放平台,做Facebook引流门槛又比较高,那么那些卖家是如何优化自己的产品,打造店铺的爆款的呢?


废话不多说,先看结论:

1. 批量上货

2. 选取有潜力的产品进行优化

3. 不能单一优化,要通过“Wish调整”、“卖家自身调整”以及“买家行为”三大块优化方向,辅之以适当的节奏和力度,进行组合性优化。


一、 批量上货。

Wish圈从超级店长跨境版获得了以下数据,截止2017年4月17日,Wish全局大概11万店铺,在售的产品大约11245万,因此平均一个店铺的产品数量在1022个左右!亲爱的卖家们,你们看看自己的店铺,产品数量够了吗?

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二、 选取有潜力的产品进行优化。

900个产品,如果每个都去优化,那大家天天优化产品就行了,其他啥事都不要做了。正所谓“好钢用在刀刃上,花钱花在裉节上”,有限的精力当然要去优化最有潜力的产品,那么什么产品最有潜力呢?对,就是优化已经分配行业或者有潜力分配行业的产品!如果把产品上架到成为爆款比喻成上海到北京的路途,那么普通产品是用双腿在走路,而分配了行业的产品就是在坐高铁~~!


三、根据“Wish调整”、“卖家自身调整”以及“买家行为”组合方式优化。

由于Wish平台的限制,卖家优化的内容其实是很有限的,能做的操作也就是调整MSRP,调整售价、调整运费、以及调整标签和标题。可是为啥都是相同的优化内容,有人卖出了爆款,有人却毫无起色呢?因为你忽略了另外两个非常重要的被动优化因素:“Wish调整”和“买家行为”。只有结合被动调整“Wish调整”、“买家行为”,然后配合“卖家自身调整”的主动优化行为,才能达到最优效果!


先看Wish调整,具体优化类型有以下几种:

1. Wish认证

2. 产品审核、删除

3. Wish标签调整

4. Wish销售价格、运费调整

5. 行业分配调整


顾名思义,Wish调整就是Wish官方对产品的调整,为了防止卖家恶意价格战,Wish开启了的加价销售模式,而且加价销售所得溢价全被Wish收入口袋了,这成为了大家“吐槽”的重点!但是任何一件事都有两面性,Wish在推送AB两个产品都能获得相同订单的前提下,你说Wish是喜欢推送加价的产品还是平价的产品呢?答案显而易见,因此很多卖家开始适应并利用这种加价的行为,越是加价的产品,优化得更加频繁,和Wish一起配合,打造自己的爆款。


以下是超级店长跨境版提供的相关截图:

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从这几个截图能看到,加价销售的产品,配合行业分配,产品前后销量提升明显。


下一个是买家行为,买家行为有以下几种:

1. 收藏量破零

2. 销量破零

3. 获得第一个好评

4. 获得第一个差评


买家主要就是收藏、购买和评价了,收藏和购买代表用户对产品的喜欢,评价就是对收到的产品的认可程度啦!这里呢,小编想说如果你到了这一步了,基本应该加钻了,那么你能优化的地方只能是提高自己供应链的掌控力度,降低产品成本,提升产品质量和发货速度。一般而言,第一个好评的作用非常之大。

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最后一个是卖家自己的调整,有以下几种:

1. 产品上下架

2. 吊牌价格调整

3. 卖家标签调整

4. 刊登的价格、运费调整


卖家的优化应该是最直接也是最频繁的,但是不是所有的优化都会起作用?相比Wish调整和买家行为,卖家优化更多的是告诉Wish这是个活跃的卖家,自己所运营的店铺是一个活跃的店铺。因此超级店长跨境版的负责人告诉Wish圈网,在研究卖家优化方案的时候,建议直接监控卖家店铺,然后通过店铺全局操作来掌握优化的力度和节奏。


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最后,超级店长通过对海量数据的观测发现,优化行为的结果不会立马直接反应在销量上,在不同的行业背景下,差异会更大,有的会沉寂一段时间后再爆发,有的则一路冲天,也有很多销量没有起色的。而且超级店长跨境版可以帮助监控用户的线上产品优化路线,是没法监控到卖家的线下发货情况以及产品质量,因此不能单纯地通过线上数据的监控来判断此优化行为是否有效。最后,店长建议卖家通过对竞争对手以及产品总结出属于自己的优化方案。



超级店长能够很好的帮助Wish卖家分析和优化产品,Wish圈强烈建议你去下载和使用:

超级店长官方网址:http://www.superseller.cn/






2018年10月21日
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