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《2016年跨境卖家数据调查:揭秘如何打造你的跨境电商业务》完整版下载 ... ...

2016-8-14 16:47| 发布者: 605730113| 查看: 3780| 评论: 50|作者: Wish圈原创

《2016年跨境卖家数据调查:揭秘如何打造你的跨境电商业务》完整版下载

卖家们的疑惑 Payoneer一路走来,陪伴不少小卖家一步步做大,也看到越来越多的创业卖家加入到跨境电商这一行列。但无论是想扩张平台,还是刚刚入门,都有卖家问,做哪个平台?选什么产品? 这样的问题看似基础简单,实际上却暴露了卖家们对市场和走向,或多或少都有一定程度的不确定性,没有清晰的参考“指向”,故而疑虑更多,要承担的风险隐患也更大。

Payoneer能为您做的 有这么一句话,走的人多了,路便成了路。也不是都没有章法可循,如果说一个人的答案带有主观色彩,那么十家、百家、甚至千家跨境电商企业通过大量实践总结出来共同的经验和建议,一定具有科学指向作用。 在过去几个月里,行业内有千家之众的跨境电商企业,接受了由Payoneer发起的大调查。大量不曾被公开的、具有研究价值的样本数据首次被采集,并最终形成了2016年中国跨境电商报告书。 这一份报告书的调查范围覆盖了中国卖家平台选择、选品策略、推广策略、物流使用、以及影响销量和利润背后的诸多因素分析。整体上既客观地反映出中国卖家群体的生存现状,又深入地剖析了卖家在运营的各个关键层面的突破方向和策略做法,对于跨境电商卖家做决策具有相当的参考价值。 此外,这一份报告书也关注了整个跨境电商行业的趋势走向、问题难点,以及经上千家跨境企业共同验证的,成就高销量、高利润率、高人效的秘诀和方法。 据悉,跨境电商行业整体来说虽然热衷于交流、互动,但基于大卖家群体进行深入调查,从而形成系统的、有理有据的生态圈报告书还非常鲜有,这也从另一层面凸显了这一份报告书所呈现出来的价值。 如今,Payoneer编著成册的2016年中国跨境电商报告书免费开放下载!在本文结尾处下载。 报告书中部分内容 一、调查对象:

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二、卖家倾向开发多平台,多平台促进销量 1)59%的受访者同时入驻两个平台,41%的受访者只在一个平台上销售,33%的人则入驻两个以上平台。 2)据数据显示,入驻平台越多销量越高,入驻三个及以上平台的卖家中,年销量在一百万元以上的占比41%,而仅在一个平台上销售的卖家中只有17%年销量达到一百万元。 3)根据入驻平台卖家的业务规模数据可以看出,速卖通和Wish上中小卖家的数量更多,而eBay和亚马逊上的大型卖家和中小卖家在数量上平分秋色。

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三、最受中国卖家欢迎的平台 1)在所有跨境卖家中,入驻亚马逊的卖家所占比例在过去几年中一直递增,今年已达到了62%,成为最受卖家欢迎的平台,而其中91%的卖家在亚马逊美国站上销售。 2)据悉,对于36%的卖家认为亚马逊最大的吸引力在于重产品、轻店铺,27%认为是规则公平,20%认为是单站流量大。 3)另外,45%的卖家在Wish销售,40%的卖家入驻了速卖通,eBay卖家占比28%。

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四、畅销品类有哪些? 据调查数据显示,45%的受访者在跨境平台上出售电子及周边产品,这也是中国卖家的主导品类;紧随其后的主流品类是服装及配饰(40%)和家居产品(37%)。

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五、销售自有品牌带来更高销量 1)在跨境电商领域,自有品牌已逐渐常规化,69%的受访者销售自有品牌或授权产品,13%只销售自有品牌或授权产品。 2)销售自有品牌可带来较高销量,自有品牌卖家中,36%的卖家年销售额超过一百万元,而不销售自有品牌的卖家中仅有14%的卖家年销售额过百万。

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六、物流是重中之重 据调查显示,绝大多数的卖家认为物流是跨境电商中最重要的一环。

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七、阿里系为跨境电商的主要货源 据调查,1688、淘宝、天猫、速卖通为跨境电商主要货源,占比53%,其次有38%为自有工厂或者工厂定制,线下采购也占有28%。

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八、推广有助于销量提升,但可能拉低利润率 1)在所有推广策略中,使用联盟推广和第三方代理的卖家实现了最高的人效。另外,加入促销活动和在平台投放广告位为最受欢迎的推广策略。但仍有16%的受访者表示自己不进行任何推广。 2)据了解,进行邮件营销的卖家拥有较高的税前利润率,除此之外使用其他推广方法的卖家的税前利润率均低于没有推广策略的卖家。

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九、中国卖家涌入参与竞争,成为最大挑战 据调查显示,将近一半的受访者认为日渐增多的中国卖家是跨境电商的最大挑战之一。此外,费用高利润低以及卖家政策等也成为卖家的挑战。

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十、安全性为回款第一考量因素 受访者表示,他们在选择收款方式时最看重的是安全性,然后是费率和速度。

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Payoneer 2016跨境电商报告书完整版下载:

《2016跨境行业卖家数据调查:揭秘如何打造你的跨境电商业务》.pdf




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引用 我要wish干货 2017-3-27 23:42
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